大型無縫鋼管的制勝之道
十年前，他在江邊一片荒地里埋下一塊奠基石，在一根鋼管前許下一個(gè)百億愿景。
十年來，他帶領(lǐng)龍川鋼管實(shí)現(xiàn)了銷售從1000萬元飆升至36億元的神話，在無縫鋼管行業(yè)中，創(chuàng)造了鋼管種類、組矩齊全的世界紀(jì)錄，并豪言“做世界鋼管行業(yè)的沃爾瑪”!
他，龍川鋼管董事長(zhǎng)馬自強(qiáng)，憑什么在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如林的無縫鋼管業(yè)中一飛沖天?
通訊員江萱記者雨荷
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十年挖一口井
在江都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)濱江地區(qū)，龍川鋼管是一個(gè)大型企業(yè)，不僅僅是因?yàn)殇摴芙M矩超大，還有廠房大、投資規(guī)模大、發(fā)展氣勢(shì)大、胸襟抱負(fù)大。
走進(jìn)龍川鋼管720無縫鋼管生產(chǎn)車間，你會(huì)被一種氣勢(shì)所震懾：主體廠房面積10萬平方米，相當(dāng)于14個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大小。高大的環(huán)形爐、壓力穿孔機(jī)、復(fù)合穿孔機(jī)、回轉(zhuǎn)定徑機(jī)、皮爾格軋機(jī)等大型設(shè)備依次排列，令人目不暇接。
“龍川鋼管發(fā)展十年，也是連續(xù)投入的十年。除了春節(jié)放假，我們從未停止過基建和技改。”馬自強(qiáng)說，從當(dāng)初的小口徑，到后來的Φ219毫米中口徑生產(chǎn)自動(dòng)油管線，再到金融危機(jī)之后的大口徑、高合金、特種材料。“每年都投入,每投一次,都是一次新起跳。
2008年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)給世界鋼管行業(yè)帶來巨大沖擊。其后不久，美國(guó)針對(duì)Φ404.6毫米以下口徑鋼管實(shí)施“雙反”制裁。不上大口徑，永遠(yuǎn)被美國(guó)人牽著鼻子走。馬自強(qiáng)下定決心，就在寒冬一片肅殺之際，投資15億元上馬大口徑720項(xiàng)目。
經(jīng)過15個(gè)月的建設(shè)，2011年6月，720項(xiàng)目一次性試產(chǎn)成功。世界首條全自動(dòng)大口徑無縫鋼管生產(chǎn)線的投產(chǎn)，不僅突破了美國(guó)市場(chǎng)封鎖，也讓龍川鋼管迅速站在世界鋼管行業(yè)的制高點(diǎn)。
“有人喜歡一年挖一個(gè)坑，龍川人堅(jiān)持十年挖口井�！瘪R自強(qiáng)說，2003年創(chuàng)辦企業(yè)之初，夢(mèng)想就是四步走，小口徑、中口徑到大口徑，最后做“鋼管行業(yè)的沃爾瑪”。
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精準(zhǔn)踩在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上
龍川鋼管發(fā)展的十年，正是世界鋼管行業(yè)跌宕起伏的十年。2003年至2008年，是中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的五年;到了2009年，伴隨著金融危機(jī)的肆虐，全球制造業(yè)陷入低潮，國(guó)內(nèi)許多鋼管制造業(yè)要么關(guān)閉，要么轉(zhuǎn)向。
“我始終相信5年是一個(gè)周期。”馬自強(qiáng)說，市場(chǎng)高峰期要看到“波谷”，“低潮期”更要看到新一輪市場(chǎng)的黎明。
2003年到2008年，是世界鋼管行業(yè)的“瘋狂期”。馬自強(qiáng)說，從事鋼管業(yè)的人一般都比股民嗅覺靈敏。2008年初，他果斷決定，上半年“少拿合同、多囤原料”，僅一季度三月份，就囤積了七八萬噸原料�！澳悄晟习肽�，我?guī)缀醢阉械纳砑叶佳涸谠仙稀！?br />
孰料，二季度市場(chǎng)風(fēng)云突變，原料比一季度暴漲3000元/噸，一下子把鋼管企業(yè)逼到了“斷崖“上。這時(shí)候，馬自強(qiáng)要求原料只出不進(jìn)，瘋狂接單。馬自強(qiáng)說：“上、下半年經(jīng)營(yíng)策略完全相反，果然至10月末市場(chǎng)暴跌，龍川賺得盆滿缽滿”。
當(dāng)年多家企業(yè)“大虧”，可精準(zhǔn)的節(jié)拍踩點(diǎn)讓龍川鋼管利潤(rùn)大漲，為后來龍川鋼管上馬Φ720大口徑項(xiàng)目奠定了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。
市場(chǎng)燥熱時(shí)，他冷靜;市場(chǎng)冷卻時(shí)，他出手。2009年,當(dāng)金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行最初一輪滌蕩之際，他們上馬720項(xiàng)目。這個(gè)總投資15億元的大項(xiàng)目，幾乎是龍川鋼管全部身家。也正是那時(shí)候，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)無縫鋼管實(shí)施“雙反“制裁，美國(guó)市場(chǎng)關(guān)上了大門。
馬自強(qiáng)迅速調(diào)整市場(chǎng)方向：改外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。兩年調(diào)整后，內(nèi)外銷占比各占半壁江山。龍川鋼管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺開了一條血路。
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做無縫鋼管業(yè)“沃爾瑪”
在龍川鋼管一個(gè)班組，我們聽到了一場(chǎng)關(guān)于“恐龍消亡”的討論，恐龍是遠(yuǎn)古時(shí)期最大的脊椎動(dòng)物，但由于大腦過于簡(jiǎn)單，終究逃不脫自然法則的懲罰。
龍川人說得好：企業(yè)做得大，但如果缺少一個(gè)富有創(chuàng)造力的大腦，那只能成為恐龍，最終會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中倒下。
馬自強(qiáng)說：“世界上任何一個(gè)國(guó)家，都非常重視無縫鋼管，歐美國(guó)家經(jīng)常用‘板管比’來衡量一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在咱們國(guó)家，有400多家無縫鋼管制造企業(yè)，不同企業(yè)有著自己的品牌和制造標(biāo)準(zhǔn)。但是，沒有哪一家能夠像龍川鋼管一樣，做到了全系列、全覆蓋。”
720項(xiàng)目投產(chǎn)后，馬自強(qiáng)又把目光瞄向年吞吐量300萬噸的國(guó)際鋼管配送中心，為客戶提供全解決方案。只要客戶下單，迅速就能拿出產(chǎn)品。
更難能可貴的是，龍川鋼管依托每年幾十萬噸的原材料采購(gòu)量?jī)?yōu)勢(shì)，與寶鋼、南鋼等國(guó)家大型鋼鐵企業(yè)達(dá)成了大宗采購(gòu)優(yōu)價(jià)協(xié)議，換句話說，就是擁有優(yōu)惠原料供應(yīng)的話語權(quán)。此舉讓龍川鋼管變成了華東地區(qū)內(nèi)200多家鋼管企業(yè)的上游材料供應(yīng)商。憑借瀕臨長(zhǎng)江港口碼頭的優(yōu)勢(shì)，龍川鋼管真正做到了“管行世界、貨暢其流”。
2012年，龍川鋼管國(guó)際鋼管配送中心運(yùn)營(yíng)，去年實(shí)現(xiàn)16億元的銷售收入。集科研、物流、制造為一體，占地1平方公里、生產(chǎn)規(guī)模100萬噸、銷售總額超100億元的大型無縫鋼管“沃爾瑪超市”正在形成。
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